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地產圈變出新花樣 盤點"互聯網＋"下的新式營銷
當“互聯網＋”成為頂層設計，各行各業都在探討“+”的可能，房地產行業也概莫能外。“如何利用此契機扭轉思維方式，與互聯網深度融合創新營銷方式，適應中國發展新常態，令房地產行業發展迎來另一輪黃金時代”，成為地產人的新命題。
如何利用互聯網做營銷？成都地產人玩得有滋有味。這些營銷事件，除瞭噱頭之外，是否值得深思？
電商節，房企也狂歡
“雙11”，這個本是網友調侃“光棍”的日子，被電商改造成瞭“購物狂歡節”。這本與開發商毫無關系，但對市場商機無比敏感的房企又怎會錯過？
“購物上天貓，買房看龍湖”，這是龍湖在“雙11”的宣言。在其活動期間，成都龍湖所有的在售項目的其中10平方米隻花11000元。對比中國指數研究院公佈的成都市的住宅均價，龍湖此次優惠金額高達7萬餘元。據龍湖內部人士透露，成都龍湖今年的營銷推廣動作並不大，相比線上則更看重線下的推廣。
綠地西南公司推出的首屆“雙11”活動，西南各地10餘個樓盤通過幸運大轉盤的方式推出綠地購房基金。幸運的業主可以獲得6666元至111111元的購房基金，業主可選擇購房立減優惠，也可轉贈、售賣，惠及他人。從綠地西南今年首次加入電商節可以看到，熱鬧非凡的購物狂歡節讓房企無法袖手旁觀。
對於各大房企而言，“雙11”臨近年末，是最好收貨季節。據媒體的不完全統計，僅成都一地加入“雙11”電商節的開發商就有數十傢，實際上，擁抱電商的房企銷售成績也頗為靚麗。
根據中成房業統計數據顯示，今年10月大成都住宅成交面積為173.9萬平方米，11月就飆升為262.5萬平方米，這讓需要不斷翻新營銷手法的房企嘗到瞭甜頭。
跨界合作，本土房企趕上來
跨界正為謀求多領域發展的房企帶來全方位的改變，也成瞭一種自我突破和自我訴求的釋放。
著名財經作傢吳曉波在其個人官微中說道：“趕羊式的營銷運動已經不再適應移動互聯網的發展現狀，商傢在拼價血戰中的獲利模式始終沒有形成。”但是，無論是出於房企持續性健康發展還是盈利壓力的考慮，都急需拓展一種新的盈利模式。
作為成都的本土企業，藍潤與大眾點評網合作瞭“全城免費吃霸王餐”的活動。此次跨界合作，也是國內O2O平臺首次與房地產進行的營銷合作。
要知道，成都人對美食厚愛有加，這個活動也同步在大眾點評APP發佈。活動最後得到的數據十分驚人，14天接近3個億的產出，通過大眾點評網報名活動達85126人次，微信朋友圈曝光量達130萬人次，而活動期間的兩周藍潤銷售業績更是達到29037萬元。對比藍潤此次的玉山二胎房貸怎麼貸款比較會過件營銷成本，最終15%~17%的客戶轉化量已十分驚人，是一次成功的以小搏大的營銷案例。
在藍潤看來，跨行業合作最難做到的就是房企與互聯網平臺的數據融合，但藍潤這次活動成功做到瞭這一點。
借由此活動，藍潤也給消費者開啟瞭“V生活”系列，從而帶來更便捷、舒適、時尚的“一站式生活方式”。與“懸疑營銷”的結果相似，藍潤用這個成功的營銷活動，在成都留下瞭濃墨重彩的一筆，對其品牌影響力也有很大的提升。
制造話題，懸疑大戲引熱議
去年10月底，成都上演瞭一場“200萬包下成都媒體找紫薇”的事件，瞬間引發本地市民熱議。故事的真相卻是保利紫薇花語即將開盤的“懸疑營銷”。
2015年的保利並不想就此停下腳步。通過制造社會新聞引發“懸疑”話題熱議，成都保利的營銷模式另辟蹊徑，從滿天飛的樓盤廣告中得以脫穎而出。
今年7月底，保利制造瞭一則重慶女與成都情侶在書店內因播放《錦歌》而發生糾紛的社會新聞，激發市民的熱烈討論，同時也順利地植入瞭《錦歌》這首歌曲。保利內部人士對《每日經濟新聞》記者介紹，成都保利一直比較重視自己在互聯網上的影響力，加上錦江裡項目的稀缺性，他們希望用更具有爭議性的話題來提高這個項目的知名度，如果用傳統的營銷方式，則很難抓住受眾的眼球。據其介紹，這次營銷在錦江裡項目開盤前兩月執行，事件用三條線逐步打開，先是“打人事件”、二是“《錦歌》植入”、三是“錦江航拍宣傳視頻”。可以說，保利的營銷部門早已走在其他部門前沿，成為主力。
現場視頻一經上線，便在網絡平臺迅速傳播，更是登上瞭門戶網站的首要位置，在各大微信號的閱讀量合計超過10萬次。此曲走紅之後，成都保利順勢推出“再見錦江系列”的推廣主題，最終帶出瞭“錦江裡”項目的廬山真面目。據內部人士介紹，該項目今年9月份開盤至今銷售額已突破10億元，別墅推出即售罄。保利認為，“互聯網是房企營銷的趨勢。”
通過懸疑式營銷，保利成功地引起消費者的好奇與關註，甚至激起兩地市民的爭議。但是，通過後期解懸的方式，讓消費者牢牢記住產品信息，從而達到市場推廣效益的最大化。正是人們的獵奇心理，讓懸疑廣告這樣的巧妙作派屢屢成為營銷界的成功典型。
“互聯網＋”，正成行業共識
2015年“互聯網＋”行動已深入各行各業，尤其房地產已進入瞭快速發展時期，各類房地產創新營銷案例層出不窮。
房地產的新式營銷模式從原本媒介資源的整合利用、價格血拼、線下推廣，發展到如今整合、跨界營銷、線上線下互動的復合型模式，這兩者都承擔著舉足輕重的歷史意義。
在這個渠道多樣的互聯網時代，房企創新性的營銷思路對傳統營銷模式起到瞭較好的彌補和擴展作用。不僅給開發商帶來瞭客源，幫助銷售，同時也給合作方帶來瞭利益，這才是“互聯網+”為房企創新營銷所帶來的新商機。
互聯網營銷推廣的特點包括成本低、客群精準、傳播路徑廣、效益高等特點，盡管這樣的方式不再簡單粗暴，但無論是線上還是線下，房企“大費周章”營銷推廣銀行2胎利息缺錢急用哪裡借錢的根本目的仍是帶客到項目。對房企而言，去庫存、抓簽約和回款，仍是地產營銷的使命。
盡管與一些電商平臺的成功合作讓開發商嘗到瞭甜頭，但營銷模式仍更多局限於資源互換、線下活動等方式，所謂互聯網營銷，亦是出現明顯的趨同特征，缺乏明顯的差異化。
有營銷專傢用“捕魚”來形容現在的房地產市場：先把魚趕到網裡去，即通過線上線下營銷手段，將互聯網巨頭的海量用戶導入房地產企業，達到銷售目的。然後針對購房能力不足的客戶提供金融服務，讓他們有能力買房，即“把魚網收起來”，而這也正是“互聯網＋房地產”的真正要義。
本文來源：每日經濟新聞 作者：蔡雅蕓
責任編輯：鐘齊鳴_NF5619
新聞來源http://money.163.com/15/1224/01/BBIHQJ9700253B0H.html
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