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大紅門商戶白溝 蟄伏待新商機
??今年5月，北京豐臺區與保定白溝新城管委會簽署戰略協議，推動北京大紅門地區服裝倉儲、批發等市場業態的搬遷和轉移。這也是京津冀協同發展下，產業轉移的重要步伐之一。“紅白”攜手的大幕之下，9月28日，白溝大紅門國際服裝城正式開業，近日，第三批100餘傢大紅門商戶入駐，白溝如今已有800餘商戶簽約。他們中，有人懷抱創業熱情開啟新事業，有人順勢而為試圖早抓商機，也有結束北漂的白溝人重回傢鄉期待傢庭事業雙豐收。
??他們在大紅門傳出搬遷消息的喧囂躁動中做出選擇，也在如今白溝服裝市場還未見火爆時堅守，等待著京津冀協同發展下的新契機。
??【地理】
??白溝
??白溝新城地處京、津、保三角腹地，北距北京102公裡，東至天津108公裡，南到保定62公裡。
??隨著京津冀協同發展上升為國傢戰略，北京調整疏解非首都核心功能的步伐正在加快，一大批勞動密集型的商貿批發、倉儲物流行業將被外遷。
??一面是北京的對外疏解，另一面是河北各地的積極承接。面對前所未有的機遇，白溝以其區位優勢、產業基礎、市場環境等方面吸引著不少商戶的目光。
??改革者說
??在京津冀協同發展的趨勢下，北京要疏解非首都核心功能中的批發業、物流業、倉儲業，而白溝本身因多年的箱包產業形成瞭濃鬱的商貿文化，也有成熟的物流基礎。我們周邊還有21個城市，連接著生產加工功能。
??在承接能力、承接信心的支撐下，白溝開始逐步與北京一些特定區域合作，除瞭豐臺大紅門，未來可能還有朝陽、海淀、西城的一些產業。這對白溝來說，將是一個長遠、線性的發展契機。
??——白溝大紅門國際服裝城運營商和道國際副總裁高巖
??選擇
??結束北漂，看好京津冀協同發展
??從北京西站搭乘高鐵，半個小時即可到達高碑店東站。如果不堵車，搭公交車40分鐘直達白溝大紅門國際服裝城。
??12月20日上午10時，一樓東側，馮軍娥60多平米的店裡，女裝掛滿展示墻，成包的貨堆在墻角把店內圍瞭一圈。開張三個月，她每月往返北京、白溝數次。搬到白溝前，馮軍娥焦慮瞭近半年。
??今年年初，北京大紅門商圈的商戶們被各種傳言包圍著，“有人說，大紅門全部要搬遷，也有人說，開發商肯定不會讓這麼多商戶走，有說要往天津去，也有說要搬到河北。”
??搬與不搬的焦慮中，馮軍娥開始觀察各傢商場裡的變化。她發現商戶們都是這山看著那山高，“天雅的商戶覺得集美生意好，集美的商戶覺得天雅好，其實往南的幾個商場裡，越來越冷清。”
??東北大姐王燕已經來北京10多年，幫親友照應服裝生意，她幾乎每天要從頤和園附近的租住房裡往南三環跑，“冬天清早要開早市，凍得夠嗆。”聽說大紅門可能要搬遷時，親友們都在觀望。
??今年5月底，馮軍娥所在的皮革城徹底關門。此前的兩個月裡，她滿北京城找店面，“十幾平米，最便宜的也得20多萬。”最著急的時候，馮軍娥聽說很多商戶打算去白溝繼續開店，抱著看一看的心態，她往白溝跑瞭好幾趟。
??得知白溝要承接大紅門的商戶後，在商貿城和姐姐做瞭12年服裝生意的王會勇天天搜新聞。作為土生土長的白溝人，王會勇甚至為京津冀協同發展帶來的變化感到興奮，老傢即將參加中考的兒子讓這位父親既擔心又自責，“真能把生意搬到白溝，我就再不用在北京漂著。”
??5月18日，首批400多戶北京大紅門商戶正式簽約白溝，馮軍娥、王燕、王會勇都選上瞭自己稱心的鋪位，他們將享受商場“免五年租金”的優惠政策。
??適應
??“每天隻要開張，就不賠錢”
??來白溝，王燕算是商戶們中的創業者。20多年的服裝生意經，讓她積累瞭客戶和經驗。今年10月初，王燕和愛人一起，在白溝開始瞭他們的事業，也結束瞭兩人在北京奔波的生活。
??在白溝大紅門國際服裝城附近，王燕兩口子租瞭一間公寓，一年6000多元的租金，比在北京便宜一倍多。從傢到商場，王燕步行10分鐘就到，不用再趕早市。店裡不忙時，她還能睡個懶覺。
??新商場裡，各傢商戶不忙的時候居多。王燕說，搬來之後，大夥面臨的最大難題是“商場人氣上不去”，這讓這些曾經在服裝批發市場忙得打轉的商戶們很不適應。
??為瞭能持續經營，王燕和很多商戶都調整瞭思路，開始走零售路線，但新問題出現瞭，“平常來商場逛的顧客都是白溝周邊的縣城居民，和北京的顧客相比，他們不太接受花哨、時尚的款式，消費能力也比較低。”剛開張時，從北京發來的一整批貨，王燕返回去多半批，“賣不動。”
??馮軍娥以“全面”的戰略吸引回頭客。除瞭各式女裝，她的店裡還擺著幾款女鞋，很多衣服上都貼著甩賣的價簽，“零售的衣服也幾乎按批發價賣瞭。”
??12月20日接近中午，雖然是周六，但商場客流不多，一對母女走進馮軍娥的店裡站在一件羽絨服前。“誰穿啊？”馮軍娥笑著迎上去詢問，兩名顧客左摸摸，右看看，繞瞭一圈後離去，“都是看的多，買的少。”
??商戶們普遍反映，相比北京大紅門，白溝新商場的生意差瞭很多。但王燕算瞭一筆賬，她傢25平米的鋪面，每年隻需要交不到三萬元的物業費，加上電費等成本，每天的經營費用為100多元，“每天隻要開張，就不賠錢。”王燕相信，未來五年，在租金全免的情況下，收入會越來越高。
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??醫療教育短板亟須加強
??客流蕭條，也讓商場的運營部門著急。開業不久，商場舉辦瞭各種活動為商戶吸引客流，“每個月28日、29日兩天，都會辦服裝采購節，我們給來采購的客戶報銷路費，還送代金券。”商場運營經理王賀東透露，年底，他們還將舉辦年貨大集，為商戶們吸引采購商。
??馮軍娥也逐漸對白溝的服裝產業充滿信心。今年10月，她又在新商場的B座選瞭一間商鋪，她說，相比目前A座已經在經營的600多個鋪面，B座的優惠政策更劃算。
??王賀東介紹，除瞭5年租金全免之外，B座隻收取綜合管理費，按照每年每平米200元、400元、800元、900元、1000元遞增，“最大的鋪面是100平米，第一年的綜合管理費隻需2萬元。”
??王會勇也在B座另選瞭商鋪，他以自己在服裝批發業摸爬多年的經驗為傢鄉“作保”，“大紅門剛開始時，生意也不好，都是在商戶、商場慢慢的努力下把客戶吸引來的，來白溝的商戶很少從零開始，大傢手上都有客戶，一旦白溝形成聚集，市場自然就好瞭。”看著妻子在店裡幫著他賣貨，王會勇笑著說，“不管怎麼樣，我在傢門口做生意，踏實多瞭。”
??除瞭生意，商戶們也開始關註他們在白溝的生活品質。在這裡生活瞭3個月，王燕對街上隨處可見的電摩難以適應。初來白溝時，王燕還打算買房，未來有可能將老傢的孩子接來白溝生活、上學。如今，她進入觀望狀態，“如果這個城市越來越好的話，才敢進一步規劃，教育、醫療都得考慮。”
??對於白溝承接北京的產業轉移後的發展，今年十一月，白溝新城管委會負責人表示，未來，白溝將引入綠色能源發電，減少空氣污染，在交通方面，設有白溝站的保津城際鐵路將於明年通車，北京至白溝的京白公路將升級為國傢一級公路，北京至白溝的838路公交車也將開通。北京高校的一些附屬中學入駐白溝的合作項目也在洽談中。
??本版采寫 新京報記者 劉珍妮
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-12-24/08335953316238288794104.shtml
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